經(jīng)銷商怎樣提升自己的境界，從而跨進大商行列？這是一個讓很多經(jīng)銷商都要反思的一個話題。銷售額達到5千萬，如何成功突破1億？倡導“看大牌，做大商”的卡諾亞定制家居，利用行業(yè)獨創(chuàng)的“1=N模式”，幫助經(jīng)銷商大量獲客，實現(xiàn)高單值，讓更多的經(jīng)銷商賺更多的錢，在培育百萬千萬大商上形成成熟的體系。
通過與眾多規(guī)模較大的成功經(jīng)銷商深入交流后，發(fā)現(xiàn)他們具備這些特點：
1、做一個品牌運營商
一個品牌運營商，有兩個特點：一是拿到廠家的產(chǎn)品后，并不單單把自己看成是一個“二道販子”，僅僅是加點價賣出去，而是把自己當作廠家在當?shù)厥袌龅匿N售“操盤手”，把企業(yè)銷售部門延伸的市場職能真正做好，學會策劃市場，而不是對廠家“等靠要”，以致命運掌握在廠家手里。二是要打造自己的品牌，包括企業(yè)品牌及個人品牌，讓自己游刃有余。
2、走向規(guī)范化
有相當一部分經(jīng)銷商，創(chuàng)業(yè)初期，靠賣些“小路貨”，或跨區(qū)竄貨等“小動作”而發(fā)家的。但時至今日，靠這些行為賺錢越來越行不通了。要想做強做大，必須從不規(guī)范到規(guī)范，做一個遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商。
3、從“雜家”到專家
很多經(jīng)銷商“貪多求大”，他們誤認為代理的產(chǎn)品越多，風險越小。其實，這只是從規(guī)模分攤成本的角度來考慮，而從管理層面思考，品類越多，管理難度越大，承擔的風險相應越高，尤其是代理渠道及團隊等資源不能互補的產(chǎn)品時。因此，與其做一個什么都經(jīng)營的“雜家”，不如資源聚焦，做一個專業(yè)化的經(jīng)銷商，聚焦某一行業(yè)某一檔次某一渠道的產(chǎn)品，做深做透，夯實基礎。
4、打造軟實力
軟實力是相對于硬實力來說的，比如客情關系、完善的服務、營銷人員的良好素養(yǎng)等。軟實力要靠日積月累，它對經(jīng)銷商做強做大，起著至關重要的作用。只有強化軟實力，經(jīng)銷商才能具備核心競爭力，才能吸引下游客戶而更好地參與市場角逐。
5、從配送商到服務商
經(jīng)銷商需向服務商轉變，通過提供下游客戶需要的服務，為產(chǎn)品增值，為自己獲取更大的利潤空間而打下基礎。經(jīng)銷商除了配送服務外，還可通過提供市場調(diào)研、策劃、促銷執(zhí)行、深度分銷、協(xié)銷等，提供產(chǎn)品延伸價值，不斷地為自己的行為增值。
6、打造職業(yè)化團隊
一些經(jīng)銷商老板，總喜歡大小事都親力親為，以致感覺身心俱疲。其實，未來市場競爭，一定是團隊的競爭，個人英雄主義時代已過時。依靠團隊力量，才能邁向規(guī)范化管理的新歷程。
7、實現(xiàn)公司化運營
經(jīng)銷商要做強做大，一定要從作坊式的家族化的怪圈里走出來，真正地實施公司化管理。根據(jù)專業(yè)化分工，適時引進職業(yè)經(jīng)理人，實現(xiàn)依“法“治企，而不是人情治企，打造管理平臺，引入流程化、規(guī)范化的管理規(guī)章制度，以企業(yè)“法律”的準繩來約束和要求所有員工行為，避免對親戚和“外來人”兩個標準去考核和激勵。
8、共贏協(xié)作思維
共贏理念的樹立，會讓經(jīng)銷商知道如何根據(jù)每個渠道環(huán)節(jié)的作用，合理分配利潤，而不是一家獨占；確立協(xié)作思想，會讓經(jīng)銷商大力支持廠家及下游客戶的市場行為，從而抱團行動，最終實現(xiàn)共贏、多贏。
經(jīng)銷商怎樣提升自己的境界，從而跨進大商行列？這是一個讓很多經(jīng)銷商都要反思的一個話題。銷售額達到5千萬，如何成功突破1億？倡導“看大牌，做大商”的卡諾亞定制家居，利用行業(yè)獨創(chuàng)的“1=N模式”，幫助經(jīng)銷商大量獲客，實現(xiàn)高單值，讓更多的經(jīng)銷商賺更多的錢，在培育百萬千萬大商上形成成熟的體系。
通過與眾多規(guī)模較大的成功經(jīng)銷商深入交流后，發(fā)現(xiàn)他們具備這些特點：
1、做一個品牌運營商
一個品牌運營商，有兩個特點：一是拿到廠家的產(chǎn)品后，并不單單把自己看成是一個“二道販子”，僅僅是加點價賣出去，而是把自己當作廠家在當?shù)厥袌龅匿N售“操盤手”，把企業(yè)銷售部門延伸的市場職能真正做好，學會策劃市場，而不是對廠家“等靠要”，以致命運掌握在廠家手里。二是要打造自己的品牌，包括企業(yè)品牌及個人品牌，讓自己游刃有余。
2、走向規(guī)范化
有相當一部分經(jīng)銷商，創(chuàng)業(yè)初期，靠賣些“小路貨”，或跨區(qū)竄貨等“小動作”而發(fā)家的。但時至今日，靠這些行為賺錢越來越行不通了。要想做強做大，必須從不規(guī)范到規(guī)范，做一個遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商。
3、從“雜家”到專家
很多經(jīng)銷商“貪多求大”，他們誤認為代理的產(chǎn)品越多，風險越小。其實，這只是從規(guī)模分攤成本的角度來考慮，而從管理層面思考，品類越多，管理難度越大，承擔的風險相應越高，尤其是代理渠道及團隊等資源不能互補的產(chǎn)品時。因此，與其做一個什么都經(jīng)營的“雜家”，不如資源聚焦，做一個專業(yè)化的經(jīng)銷商，聚焦某一行業(yè)某一檔次某一渠道的產(chǎn)品，做深做透，夯實基礎。
4、打造軟實力
軟實力是相對于硬實力來說的，比如客情關系、完善的服務、營銷人員的良好素養(yǎng)等。軟實力要靠日積月累，它對經(jīng)銷商做強做大，起著至關重要的作用。只有強化軟實力，經(jīng)銷商才能具備核心競爭力，才能吸引下游客戶而更好地參與市場角逐。
5、從配送商到服務商
經(jīng)銷商需向服務商轉變，通過提供下游客戶需要的服務，為產(chǎn)品增值，為自己獲取更大的利潤空間而打下基礎。經(jīng)銷商除了配送服務外，還可通過提供市場調(diào)研、策劃、促銷執(zhí)行、深度分銷、協(xié)銷等，提供產(chǎn)品延伸價值，不斷地為自己的行為增值。
6、打造職業(yè)化團隊
一些經(jīng)銷商老板，總喜歡大小事都親力親為，以致感覺身心俱疲。其實，未來市場競爭，一定是團隊的競爭，個人英雄主義時代已過時。依靠團隊力量，才能邁向規(guī)范化管理的新歷程。
7、實現(xiàn)公司化運營
經(jīng)銷商要做強做大，一定要從作坊式的家族化的怪圈里走出來，真正地實施公司化管理。根據(jù)專業(yè)化分工，適時引進職業(yè)經(jīng)理人，實現(xiàn)依“法“治企，而不是人情治企，打造管理平臺，引入流程化、規(guī)范化的管理規(guī)章制度，以企業(yè)“法律”的準繩來約束和要求所有員工行為，避免對親戚和“外來人”兩個標準去考核和激勵。
8、共贏協(xié)作思維
共贏理念的樹立，會讓經(jīng)銷商知道如何根據(jù)每個渠道環(huán)節(jié)的作用，合理分配利潤，而不是一家獨占；確立協(xié)作思想，會讓經(jīng)銷商大力支持廠家及下游客戶的市場行為，從而抱團行動，最終實現(xiàn)共贏、多贏。
