泛家居時(shí)代，家居渠道日新月異，僅僅依靠門店“坐商等客”就能賺個(gè)盆滿缽滿的年代早已過(guò)去。作為家居經(jīng)銷商，傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，客戶進(jìn)店人數(shù)銳減、成交率低、客單值小……種種問(wèn)題困擾著每一個(gè)經(jīng)銷商。為了更好賦能經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，卡諾亞定制家居啟動(dòng)“拎包騰飛計(jì)劃”新營(yíng)銷項(xiàng)目，通過(guò)與地產(chǎn)物業(yè)平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，爭(zhēng)奪前端流量入口，提供全屋空間定制設(shè)計(jì)，全程幫扶經(jīng)銷商，從而直接促進(jìn)門店業(yè)績(jī)提升。
一、把店開在小區(qū)，搶奪流量入口
流量是一切生意的本質(zhì)。后地產(chǎn)時(shí)代，精裝房對(duì)于家居企業(yè)而言，無(wú)論在獲取客戶資源上、還是簽單轉(zhuǎn)化上都有著得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢(shì)。2021卡諾亞拎包騰飛計(jì)劃，旨在聯(lián)合地產(chǎn)物業(yè)平臺(tái)，從上游切入，把店開在小區(qū)，在房屋交付期內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)與業(yè)主的多維溝通，使銷售行為前置，極大的降低了對(duì)賣場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道的依賴，同時(shí)也拉近了與客戶的距離；之前是通過(guò)門店所提供效果圖、案例畫冊(cè)，讓業(yè)主了解整體裝修風(fēng)格、設(shè)計(jì)效果，而現(xiàn)在直接在小區(qū)就能看到真實(shí)的裝修效果，這對(duì)于業(yè)主而言，是質(zhì)的升級(jí)，真正“所見即所得”的場(chǎng)景營(yíng)銷，為流量變現(xiàn)提供了加速器。
對(duì)于城市經(jīng)銷商而言，拎包入住所面對(duì)的客戶資源非常精準(zhǔn)，相比自然進(jìn)店客戶，有著無(wú)法取代的溝通成本低、信任強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
二、從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)，構(gòu)建強(qiáng)有效的銷售力
對(duì)于家居行業(yè)而言，價(jià)格戰(zhàn)已達(dá)到白熱化，“套餐之爭(zhēng)”一直以來(lái)都是眾企業(yè)搶占市場(chǎng)的通用手段，但隨著消費(fèi)水平及消費(fèi)理念的升級(jí)，單純的價(jià)格戰(zhàn)在今天的市場(chǎng)環(huán)境似乎沒(méi)那么靈了，只有通過(guò)塑造價(jià)值，才能最終形成強(qiáng)有力的銷售力。對(duì)于企業(yè)及經(jīng)銷商而言，設(shè)計(jì)才是稱霸市場(chǎng)的“終極武器”。
卡諾亞定制家居聯(lián)合地產(chǎn)商，推出的2021卡諾亞拎包騰飛計(jì)劃，將促使建筑設(shè)計(jì)、住宅空間的設(shè)計(jì)更加優(yōu)化合理，以往地產(chǎn)物業(yè)所提供的無(wú)差異化設(shè)計(jì)，并不能為每一個(gè)業(yè)主帶來(lái)較為完美的裝修體驗(yàn)，而通過(guò)卡諾亞拎包項(xiàng)目的“一對(duì)一”專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，則讓個(gè)性化變成可能。同時(shí)，隨著精裝房與裝配式住宅交付率的提升，以及90后年輕新中產(chǎn)階級(jí)群體的崛起，人們對(duì)于家的訴求已經(jīng)從簡(jiǎn)單的“基本功能需求”升級(jí)為“對(duì)美好生活方式”的向往。傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)模式已經(jīng)很難滿足新型的消費(fèi)需求，2021卡諾亞拎包騰飛計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值為導(dǎo)向，基于設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，為每一個(gè)業(yè)主提供真正意義上的“定制家”。
三、資源政策＋專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫扶，助力業(yè)績(jī)騰飛
為更好賦能全國(guó)各地經(jīng)銷商，2021卡諾亞拎包騰飛計(jì)劃，啟動(dòng)全方位、立體化幫扶賦能，樣板間優(yōu)惠政策補(bǔ)貼、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)全程跟蹤指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)效果落地、銷售工具及運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)的一整套模式輸出，全面提升每個(gè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力，幫助經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，推動(dòng)終端的可持續(xù)發(fā)展，與經(jīng)銷商合作實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏。
目前2021卡諾亞拎包騰飛計(jì)劃，已在全國(guó)多個(gè)城市陸續(xù)落地，各城市經(jīng)銷商憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)服務(wù)，與當(dāng)?shù)匚飿I(yè)平臺(tái)合作，共同舉辦多場(chǎng)業(yè)主見面會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)力的彰顯以及樣板間的效果落地，有效盤活了當(dāng)?shù)氐臉潜P客戶資源，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，在總部幫扶團(tuán)隊(duì)拎包指導(dǎo)老師的全程指導(dǎo)下，從項(xiàng)目初期的樓盤考察到物業(yè)合作、再到終端呈現(xiàn)以及成交運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都成效顯著，訂單數(shù)、客單值大幅增長(zhǎng)，有效解決終端門店存在的獲客難、留客難、成交難等問(wèn)題，快速提升卡諾亞品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌?chǎng)占有率。
泛家居時(shí)代，家居渠道日新月異，僅僅依靠門店“坐商等客”就能賺個(gè)盆滿缽滿的年代早已過(guò)去。作為家居經(jīng)銷商，傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，客戶進(jìn)店人數(shù)銳減、成交率低、客單值小……種種問(wèn)題困擾著每一個(gè)經(jīng)銷商。為了更好賦能經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，卡諾亞定制家居啟動(dòng)“拎包騰飛計(jì)劃”新營(yíng)銷項(xiàng)目，通過(guò)與地產(chǎn)物業(yè)平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，爭(zhēng)奪前端流量入口，提供全屋空間定制設(shè)計(jì)，全程幫扶經(jīng)銷商，從而直接促進(jìn)門店業(yè)績(jī)提升。
一、把店開在小區(qū)，搶奪流量入口
流量是一切生意的本質(zhì)。后地產(chǎn)時(shí)代，精裝房對(duì)于家居企業(yè)而言，無(wú)論在獲取客戶資源上、還是簽單轉(zhuǎn)化上都有著得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢(shì)。2021卡諾亞拎包騰飛計(jì)劃，旨在聯(lián)合地產(chǎn)物業(yè)平臺(tái)，從上游切入，把店開在小區(qū)，在房屋交付期內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)與業(yè)主的多維溝通，使銷售行為前置，極大的降低了對(duì)賣場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道的依賴，同時(shí)也拉近了與客戶的距離；之前是通過(guò)門店所提供效果圖、案例畫冊(cè)，讓業(yè)主了解整體裝修風(fēng)格、設(shè)計(jì)效果，而現(xiàn)在直接在小區(qū)就能看到真實(shí)的裝修效果，這對(duì)于業(yè)主而言，是質(zhì)的升級(jí)，真正“所見即所得”的場(chǎng)景營(yíng)銷，為流量變現(xiàn)提供了加速器。
對(duì)于城市經(jīng)銷商而言，拎包入住所面對(duì)的客戶資源非常精準(zhǔn)，相比自然進(jìn)店客戶，有著無(wú)法取代的溝通成本低、信任強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
二、從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)，構(gòu)建強(qiáng)有效的銷售力
對(duì)于家居行業(yè)而言，價(jià)格戰(zhàn)已達(dá)到白熱化，“套餐之爭(zhēng)”一直以來(lái)都是眾企業(yè)搶占市場(chǎng)的通用手段，但隨著消費(fèi)水平及消費(fèi)理念的升級(jí)，單純的價(jià)格戰(zhàn)在今天的市場(chǎng)環(huán)境似乎沒(méi)那么靈了，只有通過(guò)塑造價(jià)值，才能最終形成強(qiáng)有力的銷售力。對(duì)于企業(yè)及經(jīng)銷商而言，設(shè)計(jì)才是稱霸市場(chǎng)的“終極武器”。
卡諾亞定制家居聯(lián)合地產(chǎn)商，推出的2021卡諾亞拎包騰飛計(jì)劃，將促使建筑設(shè)計(jì)、住宅空間的設(shè)計(jì)更加優(yōu)化合理，以往地產(chǎn)物業(yè)所提供的無(wú)差異化設(shè)計(jì)，并不能為每一個(gè)業(yè)主帶來(lái)較為完美的裝修體驗(yàn)，而通過(guò)卡諾亞拎包項(xiàng)目的“一對(duì)一”專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，則讓個(gè)性化變成可能。同時(shí)，隨著精裝房與裝配式住宅交付率的提升，以及90后年輕新中產(chǎn)階級(jí)群體的崛起，人們對(duì)于家的訴求已經(jīng)從簡(jiǎn)單的“基本功能需求”升級(jí)為“對(duì)美好生活方式”的向往。傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)模式已經(jīng)很難滿足新型的消費(fèi)需求，2021卡諾亞拎包騰飛計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值為導(dǎo)向，基于設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，為每一個(gè)業(yè)主提供真正意義上的“定制家”。
三、資源政策＋專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫扶，助力業(yè)績(jī)騰飛
為更好賦能全國(guó)各地經(jīng)銷商，2021卡諾亞拎包騰飛計(jì)劃，啟動(dòng)全方位、立體化幫扶賦能，樣板間優(yōu)惠政策補(bǔ)貼、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)全程跟蹤指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)效果落地、銷售工具及運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)的一整套模式輸出，全面提升每個(gè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力，幫助經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，推動(dòng)終端的可持續(xù)發(fā)展，與經(jīng)銷商合作實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏。
目前2021卡諾亞拎包騰飛計(jì)劃，已在全國(guó)多個(gè)城市陸續(xù)落地，各城市經(jīng)銷商憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)服務(wù)，與當(dāng)?shù)匚飿I(yè)平臺(tái)合作，共同舉辦多場(chǎng)業(yè)主見面會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)力的彰顯以及樣板間的效果落地，有效盤活了當(dāng)?shù)氐臉潜P客戶資源，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，在總部幫扶團(tuán)隊(duì)拎包指導(dǎo)老師的全程指導(dǎo)下，從項(xiàng)目初期的樓盤考察到物業(yè)合作、再到終端呈現(xiàn)以及成交運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都成效顯著，訂單數(shù)、客單值大幅增長(zhǎng)，有效解決終端門店存在的獲客難、留客難、成交難等問(wèn)題，快速提升卡諾亞品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌?chǎng)占有率。
